Кризис никак не повлиял на наши взаимоотношения с вендорами
Интервью с Дмитрием Лобановым, руководителем отдела продаж ООО "Компания Виннком". - Какую роль играют производители в бизнесе вашей компании? Как построено взаимодействие?
- Компания Winncom Technologies является дистрибьютором, поэтому мы работаем в самом непосредственном контакте с производителями оборудования. Наш международный бизнес строится на поставках телекоммуникационного оборудования трех десятков производителей. В России число вендоров, продукцию которых мы поставляем, составляет менее десяти брендов. Как и любой дистрибьютор, мы поставляем не только товар, но и оказываем вместе с вендорами необходимый комплекс консалтинговых услуг.
- Какие критерии наиболее важны для вашей компании при выборе производителя?
- Критерии диктует рынок. Каждый его сегмент требует особого типа оборудования. Задача дистрибьютора найти как минимум одного производителя на каждый "участок работ" с тем, чтобы можно было удовлетворить запросы заказчика. Компания Winncom ориентируется главным образом на поставках беспроводного оборудования операторского класса среднего и высокого ценового диапазона. Отсюда и состав вендоров - известные, хорошо зарекомендовавшие себя производители.
- С какими проблемами вы часто сталкиваетесь при работе с производителями?
- Мы поставляем беспроводное оборудование, которое связано с лицензированием, сертификацией и другими организационными мероприятиями. В связи с этим вхождение нового оборудования на рынок сопряжено с определенными подготовительными работами. Я бы не назвал это проблемой, но при взаимодействии с производителями обеим сторонам следует понимать, окупятся ли их вложения в сертификацию и продвижение оборудования на рынок или нет.
- Какую поддержку получает ваша компания от производителей?
- Мы получаем поддержку трех видов - коммерческую, техническую и маркетинговую.
- Насколько восприимчивыми оказались вендоры, с которыми вы работаете, к изменению экономической ситуации?
- Судя по всему, вендоры должны сокращать выпуск нового оборудования, но, как это ни странно, в планах производства значится выпуск новинок. Это внушает оптимизм.
- Как кризис повлиял на ваши взаимоотношения с вендорами?
- Взаимоотношения никак не изменились. Мы по-прежнему совместно вырабатываем планы по развитию.
- На какие шаги должны идти вендоры, чтобы оставаться для вас привлекательными?
- Вероятно, повторюсь, когда скажу, что вендор производит оборудование не для дистрибьютора, а для конечного заказчика. В связи с этим правило для вендоров простое - выпускать более производительную технику за те же деньги, что и предыдущая линейка оборудования.
© @Astera
