"Такие решения для организации работы компаний, как видеонаблюдение, системы хранения и передачи данных, будут востребованы"
Интервью с Миодрагом Шундичем, директором по продажам в Центральной и Восточной Европе компании Allied Telesis.
- Насколько, по вашему мнению, улучшилось или ухудшилось состояние российского ИТ-рынка за 2012 год?
- На мой взгляд, за это время ситуация не изменилась радикально. Давайте рассмотрим, к примеру, государственный и частный сектора экономики. Для государственного сектора, как и в предыдущие годы, характерно стремление оптимизировать ресурсы и получить лучшие услуги и решения по самой выгодной цене. Частный сектор сейчас достаточно активно занимается модернизацией имеющихся сетей и готов выделять под это определенные ресурсы. Набор решений и технологий, которые вендоры, включая Allied Telesis, предлагают потребителям, существенно не изменился за это время - облачные технологии, решения для дата-центров, видеонаблюдения и безопасности.
- Насколько сильно изменилось положение вашей компании на рынке за 2012 год по сравнению с 2011 годом?
- Ранее основное внимание было уделено общению с конечными пользователями, заказчиками, формированию клиентского портфеля и выстраиванию контактов на рынке. В 2011 году мы запустили новую партнерскую программу Star Partner Program - разработали новый сценарий работы с системными интеграторами и дистрибьюторами, определили стратегию продаж и критерии оценки ее эффективности. В 2012-ом нам удалось получить результаты нашей работы - рост числа сертифицированных партнеров, новые интересные совместные проекты и перспективы дальнейшего развития.
- Каким оказался 2012 год для вашей компании?
- В этом году наша компания добилась хороших показателей на рынке, во многом - благодаря развитию партнерской сети и действию партнерской программы, в которую заложены не только мотивирующие составляющие. Мы проводим множество образовательных семинаров по работе с нашими решениями, активно поддерживаем интеграторов, внедряющих их, создали и постоянно обновляем информационный портал для партнеров, содержащий всю информацию о технологиях Allied Telesis. Сейчас, как и в прошлом году, наступили золотые "сто дней индустрии" - ежегодный скачок продаж, наблюдающийся в последние месяцы года. Этот скачок был характерен и для кризисных лет; наша компания и тогда, и сейчас показывала отличные результаты.
- Как ваша компания планирует развиваться дальше в 2013 году? Сильно ли изменится стратегия ее развития по сравнению с 2012 годом?
- В ближайшей перспективе мы не планируем существенно менять стратегию развития компании. Естественно, мы общаемся с партнерами и заказчиками и стремимся предлагать решения, отвечающие их нуждам, - выпускаем новые продукты, к примеру, обеспечивающие доступ к облачным сервисам. Нам действительно важен российский рынок, показывающий неплохой рост в сравнении с Европой. Для России мы разрабатываем специальные маркетинговые акции, результаты которых удовлетворяют и нас, и наших партнеров.
- Как, по вашему мнению, сложится ситуация на ИТ-рынке России в 2013 году? Насколько все изменится по сравнению с 2012 годом?
- Не думаю, что рынок ждут серьезные изменения. Рост, на мой взгляд, происходит и продолжится в 2013 году, несмотря на падение на европейских рынках. Сетевая инфраструктура, ее создание или обновление, необходима там, где активно идет процесс создания или расширение бизнеса. Россия сейчас привлекательна для инвесторов, малый и средний бизнес развиваются довольно активно, а значит такие решения для организации работы компаний, как видеонаблюдение, системы хранения и передачи данных, будут востребованы.
© @Astera
